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律師事務所公司化的出路在哪里


講到公司化,有人在思考、有人在探索、有人在實踐,在北京、上海、深圳、廣州等大城市以及發達地區都有了一定的實踐積累。但從實踐的效果來看,都不盡人意,問題出在哪里?

問題在于,律師事務所在公司化過程中陷入了誤區

1
、把律師事務所的公司化當作工廠化,工廠是必須要關門生產,把工人限定在工廠內進行作業,而律師事務所則完全不同必須開門生產,要把律師都趕到市場中去,在親身的社會實踐和交往中培養自己的實際工作能力和積累社會資源,律師事務所僅僅是律師的大后方,戰場永遠是市場。如果律師事務所公司也把律師關在律師事務所的辦公室中被當作車工或鉗工之類的技術工人,哪個人永遠是得不到發展的,一旦離開那個工作環境,一切還得從0開始。也沒有律師愿意長期地被限制這樣的環境中工作。

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2、律師事務所的公司化不等于100%的商業化,律師事務所的投資者(包括律師和事實上存在著的非律師的投資者)往往過于急功近利,今天投資明天就要出效益,馬上就要賺到錢,在這種投資理念和運作模式下,如果一年不賺錢、二年不賺錢,馬上就對投資失去了信心或撤回投資,而無論是律師個人還是律師事務所,成長期都在三到五年左右,過了成長期后才會步入穩定的發展。

3
、工資制嚴重阻礙了公司制律師的發展。有關提成制,前一段時間引起了業內比較大的爭論,有人以提成制嚴重阻礙了律師業的發展,以為工資制就能救律師。本人因忙于企業管理的文集寫作,就沒有參與進去。

其實反對提成制和主張工資制一樣的錯誤和荒唐,都是阻礙中國律師業發展的敵人。嚴格地講,沒有提成制就不會有中國律師的過去和現在,也就不會有中國律師的未來。

筆者從親身經歷的實踐來看,在實行工資制條件下的律師,對市場開拓根本就沒有積極性,由于利益分配遠遠低于其期望值,結果公司化就成了合伙人或投資者拼命開拓業務,一般律師具體經辦業務,最后公司化就又走回了做一天和尚撞一天鐘的大鍋飯老路上去了。

當然完全的提成制不利于形成律師團隊化和公司化運作所需要的凝聚力和戰斗力,也是不爭的事實。

之所以會有兩種極端產生,原因在于:

a
、認識上的錯誤,把抽象的法律服務當作了律師事務所的產品,其實律師事務真正的產品就是律師,是人而不服務和產品。進而導致所有的律師事務所都不以培養和打造有服務能受歡迎的、有影響力的律師為前提,導致公司化從一開始就陷入了誤區。

公司化如果不以培養律師為前提,這是在與市場對著干,與數千年來形成的傳統觀念對著干,與律師行業的自身的文體特點對著干,如此當然就一定不會有前途。

b
、在律師事務所與律師個人的關系的定位上過俗,往往以利益關系決定合作關系,既沒有共同的事業使命又沒有共同的社會使命,如此公司化做不大、做不強很正常,真要是做大、做強了,反是件奇怪的事了。一群為了利益暫時走到一起,如何能成就一番事業?

4
、律師事務所公司化的必備條件

a
、投資者、合作者:就律師行業內部來說,二十年執業經歷或者五年執業經歷以下的,這一群人中只有完成了初次創業或財富積累的人同時還有第二次創業愿望的人,才可能成為公司化的投資者;五年以下的律師往往發展上都會遇上瓶頸,合作的意愿最強烈,公司化、團隊化意愿最強烈。一般過了五年的發展期后,業務和收入穩定后的律師基本上就沒有合作的愿望了,即使有也是能力和人品特別差的人。

當然律師業現在需要行業外的投資,主要還是有相當的財富積累,并有強烈的投資律師事業愿望的人。

b
、由于公司化基本上老律師和年輕律師的組合,年輕律師生活和生存需要保障,因而必須給一定的生活保障,通過發工資或借貸來解決年輕律師的生存和生活問題;為了提高律師個人開拓市場的積極性,提成制是必不可少的,所以律師事務所必須有工資制和提成制相結合的利益分配機制。

c
、公司化的律師事務所首先是一所學校,然后再是一所律師事務所,必須首先承擔起對年輕律師的培養和培訓工作,并在對年輕律師的成長關懷中獲得律師團隊的凝聚力。如果培養培訓工作做不到位,公司化就會成為一句空話,也根本就不會有凝聚力,律師一旦有一定的技能和社會關系積累就會遠走高飛。

d
、鐵打的陣營流水的兵人員的流動無可避免,如何能留住這些即將遠走高飛的律師的經驗顯得尤為重要。律師事務所要做大,做強,就須要依靠一套系統來支持整個事務所的運作,如此才能科技化管理,減少不必要的成本,同時系統也是培訓新律師一個良好的工具,因為系統里凝聚著眾多律師的辦案精華,這對任何一個律師來說都是一筆相當寶貴的財富,假如這筆財富只能在該事務所享了,那他們怎會舍棄這么一筆財富而從頭開始呢?

e
、公司化必須要有自己的社會使命和責任,否則對社會沒有影響力對律師沒有吸引力。

有關中國律師業的明天和未來,筆者經過數年的探索和實踐,已經初步積累了相關的經驗,并通過親身的試驗完成了有關律師事務所從體制、投資模式利益、分配機制、管理流程市場運作模式等方面的可行性的研究,現在唯一不足的就是沒找到適合的投資者和合作者,現在正在積極的尋找和等待之中。

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一、律師這個行業有其特殊性,最大的特點是工作沒有統一標準,也沒有統一的操作規程,律師往往是師從不同而各行其是,導致在組建團隊時前面律師干過的活,后面的律師沒有辦法接手,往往都要從頭再來一遍,這樣往往浪費大量的人力和時間。當有系統來支撐整個事務所的管理時,后面的律師可以很順利的接過前面律師干過的活,能很快的融入到整個團隊中。

二、律師這個行業單憑個人的努力,起步難、發展難、改變難,律師單打獨斗已經不能適應新的形勢和市場需求,要組成團隊就必須有共同遵守的信念、目標、道路和方法,通過培訓可以盡快地物色和培養團隊所需要的律師。通過系統培訓和規范,可以快速的培養處能適應本所工作模式的律師,能加快本所律師團隊的建設。

三、我們需要的律師是有專業、懂管理、會經營、善服務的律師,有強烈的使命感和責任感,象一粒種籽一樣,丟到哪里都能生根發芽。而只有通過辦案與管理結合統一的系統才能達到此效果。

經過統一培訓后的律師團隊可以達到如下效果:

一、培訓過程是一個雙向互動的過程,不出一個星期的時間就能確定適合團隊和不適合團隊律師。

二、經過一年左右時間培訓和實習,在技能上可以達到相當于在法院工作三年或普通律師工作三到五年的水平。

三、具有強大的戰斗力和團隊協作精神,能在半年到一年的時間內激活任何陌生市場。

四、通過培訓確立起律師的社會使命感和責任感,樹立共同的事業目標,并通過建立合理的利益分配機制,讓每個人首先是對自己的成長負責,為自己的成長工作,通過律師個人的發展帶動團隊的發展?傊呱械那椴俸筒┐蟮男貞,是律師業的立業之本,也是造就中國律師業未來的根本。

偉大的時代造就偉大的使命,偉大的使命造就偉大的團隊,偉大的團隊造就偉大的律師,本著對時代、對歷史高度的使命感和責任感,才可能造就強大的律師業。

總體上的規劃是:以上海、廣州、深圳、北京等發達城市為起點,成立一個核心的律師事務所母所,十年以內完成在國內大中城市律師事務所投資和設立,由母所統一輸入標準化的經營模式、管理模式,創建中國第一大律師集團與聯盟,同時初步完成與國際國內的律師事務所、會計師事務所、管理顧問公司的資源整合;爭取在后十年建成全球最大的以法律服務、財務服務、管理服務為核心的世界上律師事務所、會計師事務所、管理顧問公司為核心中介服務聯盟或集團。

目標已經找到,道路已經明確,現在缺的就是付諸實踐。在此筆都真誠地希望并呼吁律師同行和社會各界都來關心和支持中國律師事業的發展乃至整個中介服務市場的產業化與集團化。

文章來源:李建平律師博客 ljp22881.blog.bokee.net

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